In der entwicklungspolitischen Diskussion wird der Rolle der nichtstaatlichen Entwicklungshilfeinstitutionen zunehmend Bedeutung beigemessen. Dabei steht die Funktion der Institutionen der Industrielander im Vordergrund. Diese Untersuchung beleuchtet hingegen anhand von Fallbeispielen aus dem sudlichen Afrika die Rolle und die Managementprobleme der in den Entwicklungslandern gegrundeten Hilfsorganisationen. Aus den Ergebnissen der Untersuchung ergeben sich Folgerungen fur das Verhalten der nichtstaatlichen Organisationen des Sudens, aber auch Hinweise fur die Vorgehensweise der Hilfsorganisationen in den Industrielandern. Diese mussen sich mehr als bisher auf den Dialog mit ihren Partnerorganisationen im Suden konzentrieren.