Countertrade gilt heute als Oberbegriff fur die unterschiedlichsten Arten von Gegengeschaften, deren Entwicklung wahrend der letzten Dekade geradezu sprunghaft angestiegen ist. Er avancierte vom reinen Handelsgeschaft zum multifunktional einsetzbaren Wettbewerbsinstrument, dessen Konflikt- und Risikopotential fur die international tatige Unternehmung heute grosser ist als je zuvor. Die erfolgreiche Nutzung von Countertrade im Rahmen der Unternehmenspolitik verlangt allerdings, dass dieses Instrument als integraler Bestandteil der strategischen Gesamtunternehmensplanung verstanden und eingesetzt wird. Der hier vorgestellte theoretische und praktische Losungsansatz zeigt, wie durch eine aktiv gestaltete unternehmensspezifische Countertrade-Konzeption ein Hochstmass an Vorsteuerung und Beschleunigung im Wettbewerb und mithin ein chancenreiches Countertrade-Management gewahrleistet werden kann.