Das Buch behandelt die vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen Kulturbetrieben und Sponsoren als Aufgabe des Kulturmanagements. Im Fokus steht, welche strategische Vorarbeit fur die Sponsorengewinnung zu leisten ist und wie die kreativen Allianzen ausgestaltet werden koennen. Der Sponsoringprozess wird in einzelnen Schritten von der Strategie- und Zielplanung, uber die Definition der Unterstutzungs- und Gegenleistungen bis hin zu tragfahigen Vereinbarungen und der Pflege der Sponsoringbeziehung anhand von Praxisbeispielen, Schaubildern und Checklisten erlautert. Die dargestellten Methoden und Instrumente haben die Autoren in der Praxis jahrelang erfolgreich angewendet.