Strategische Vertriebswegepolitik Mittelgrosser Lebensversicherer
Jens-Robert Hielscher
Strategische Vertriebswegepolitik Mittelgrosser Lebensversicherer
Jens-Robert Hielscher
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- 2 Funktionen der Vertriebswege … … … … … … … … … … … … … … … … … . 31 3. 3 Klassifikation der Vertriebswege … … … … … … … … … … … … … … … … . 34 3. 4 Abgrenzung der beiden Grundtypen von Vertriebswegen … … … … … … . . 37 3. 4. 1 Abhiingige Vertriebswege … … … … … … … … … … … … … … … … . . 37 3. 4. 2 Unabhiingige Vertriebswege … … … … … … … … … … … … … … … . . 38 3. 5 Arten von Vertriebswegen … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 42 3. 5. 1 Vermittler als Vertriebswege … … … … … … … … … … … … … … … . . 42 3. 5. 2 Arten abhiingiger Vertriebswege … … … … … … … … … … … … … … 44 3. 5. 2. 1 Rechtlich unselbstiindige Vertriebswege … … … … … … … … 44 3. 5. 2. 2 Rechtlich selbstiindige Vertriebswege … … … … … … … … … 45 3. 5. 3 Arten unabhiingiger Vertriebswege … … … … … … … … … … … … … 48 3. 5. 3. 1 Makler … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 48 3. 5. 3. 2 Mehrfachvertreter … … … … … … … … … … … … … … … … . . 53 3. 5. 3. 3 Vertriebsgesellschaften … … … … … … … … … … … … … … . . 55 3. 5. 3. 4 Captive Broker… … … … … … … … … … … … … … … … … … 56 3. 6 Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen … … … … … … … … … … … . 58 4. Ursachenanalyse zur Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen … … . 61 4. 1 Vorbemerkung … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . 61 4. 2 Anderungen der Regulierungsintensitiit als Ursache … … … … … … … … … 62 4. 2. 1 Relativ hohe Regulierungsintensitiit auf seiten der Lebensversicherungsprodukte … … … … … … … … … … … … … … … . 62 4. 2. 1. 1 Regulierungsrahmen der Lebensversicherung … … … … … … 62 4. 2. 1. 2 Regulierung der drei Grundleistungen der Lebensv- sicherung … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 65 4. 2. 1. 3 Anderungen der Regulierung auf Produktseite … … … … … . . 74 4. 2. 2 Relativ geringe Regulierungsintensitiit auf seiten der Vertriebswege. 75 4. 2. 2. 1 Regulierungsrahmen der Vertriebswege … … … … … … … … 75 4. 2. 2. 2 Regulierung der Vermittler im einzelnen … … … … … … … . . 80 4. 2. 2. 3 Anderungen der Regulierung auf Vertriebswegseite … … … . 85 VIII 4. 3 Veriinderungen im Verhalten der Marktteilnehmer als Ursache … … … … . 87 4. 3. 1 Verhaltensiinderungen der Kunden … … … … … … … … … … … … … . 87 4. 3. 2 Verhaltensiinderung
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