Studienarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich Soziologie - Konsum und Werbung, Note: 1,3, Fachhochschule des Mittelstands, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit versucht die Frage, weshalb deutsche Konsumenten Luxusmarken kaufen, zu beantworten. "Starke Marken m?ssen nicht argumentativ ?berzeugen oder ?berreden, sie m?ssen sich nicht in unsere K?pfe dr?ngen - sie ziehen uns einfach an.". Der Grund, aus dem Konsumenten Marken kaufen, ist folglich nicht leicht zu fassen. Die Wirkung von Marken wird nicht bemerkt, denn Marken wirken indirekt. So geben Konsumenten eher Produkteigenschafen eines Gutes, als die Marke als Kaufgrund an. Jedoch werden insbesondere Luxusmarken aufgrund ihres symbolischen Nutzens konsumiert: "[...] more than other products, luxury items are bought for what they mean, beyond what they are." Die Modemarke Louis Vuitton ist die st?rkste Luxusmarke der Welt. Seitjeher gelten die Deutschen als Luxusmuffel. Die Affinit?t zum Luxus ist jedoch stetig steigend. So ist Louis Vuitton bei 77% der deutschen Bev?lkerung ab 18 Jahren bekannt. Entscheidend f?r den Verkaufserfolg einer Luxusmarke wie Louis Vuitton ist, dass die Erf?llung eines Wunsches nach einem Luxusprodukt auf Gef?hlsebene erfolgt. Um die Forschungsfrage zu beantworten, soll zun?chst eine Definition des Luxusmarken-Begriffs und eine Eingrenzung des Konsumenten-Begriffs erfolgen. Neben der Entstehungsgeschichte Louis Vuittons wird das Identit?tssystem betrachtet, um R?ckschl?sse auf die Konsumenten-Marken Beziehung ziehen zu k?nnen. Auf Basis der Beziehung zwischen Konsumenten und Marke werden die unterschiedlichen Kaufmotive mit verschiedenen Funktionen f?r Luxuskonsumenten beleuchtet. Au?erdem werden anhand der verschiedenen Motive die Auswirkungen auf das Preisempfinden erl?utert. Im gesamten Verlauf der Arbeit werden die gewonnenen Erkenntnisse soweit wie m?glich auf die Luxusmarke Louis Vuitton bezogen. Den Abschluss der wissenschaftlichen Arbeit bildet das Fazit.