Studienarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich Soziologie - Konsum und Werbung, Note: 1,3, Fachhochschule des Mittelstands, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit versucht die Frage, weshalb deutsche Konsumenten Luxusmarken kaufen, zu beantworten. "Starke Marken muessen nicht argumentativ ueberzeugen oder ueberreden, sie muessen sich nicht in unsere Koepfe draengen - sie ziehen uns einfach an.". Der Grund, aus dem Konsumenten Marken kaufen, ist folglich nicht leicht zu fassen. Die Wirkung von Marken wird nicht bemerkt, denn Marken wirken indirekt. So geben Konsumenten eher Produkteigenschafen eines Gutes, als die Marke als Kaufgrund an. Jedoch werden insbesondere Luxusmarken aufgrund ihres symbolischen Nutzens konsumiert: "[...] more than other products, luxury items are bought for what they mean, beyond what they are." Die Modemarke Louis Vuitton ist die staerkste Luxusmarke der Welt. Seitjeher gelten die Deutschen als Luxusmuffel. Die Affinitaet zum Luxus ist jedoch stetig steigend. So ist Louis Vuitton bei 77% der deutschen Bevoelkerung ab 18 Jahren bekannt. Entscheidend fuer den Verkaufserfolg einer Luxusmarke wie Louis Vuitton ist, dass die Erfuellung eines Wunsches nach einem Luxusprodukt auf Gefuehlsebene erfolgt. Um die Forschungsfrage zu beantworten, soll zunaechst eine Definition des Luxusmarken-Begriffs und eine Eingrenzung des Konsumenten-Begriffs erfolgen. Neben der Entstehungsgeschichte Louis Vuittons wird das Identitaetssystem betrachtet, um Rueckschluesse auf die Konsumenten-Marken Beziehung ziehen zu koennen. Auf Basis der Beziehung zwischen Konsumenten und Marke werden die unterschiedlichen Kaufmotive mit verschiedenen Funktionen fuer Luxuskonsumenten beleuchtet. Ausserdem werden anhand der verschiedenen Motive die Auswirkungen auf das Preisempfinden erlaeutert. Im gesamten Verlauf der Arbeit werden die gewonnenen Erkenntnisse soweit wie moeglich auf die Luxusmarke Louis Vuitton bezogen. Den Abschluss der wissenschaftlichen Arbeit bildet das Fazit.
