Un guide pratique et accessible pour apprendre a mener a bien sa prospection telephonique Comment vendre efficacement son produit au telephone ? Comment interesser le client potentiel des la premiere accroche ? Ce genre d'interrogation est legitime, car la teleprospection n'est pas aisee a maitriser et peut meme se reveler eprouvante pour qui ne sait comment l'aborder. Pourtant, elle n'a que des avantages pour l'entreprise: demarchage respectueux de l'emploi du temps de la cible, contact direct et rapide, pas de deplacement, recueil d'informations meme en cas de desinteret du prospect, etc.

Ce livre vous aidera a
- Bien preparer votre seance de prospection par telephone - Accrocher l'interet du prospect - Poser les bonnes questions - Obtenir des rendez-vous professionnels - Et bien plus encore !

Le mot de l'editeur:

Avec l'auteure, Noe Spies, nous avons cherche a presenter aux lecteurs cette technique de demarchage datant des annees 70, mais toujours d'actualite. Le livret decrit ainsi une procedure en 4 etapes pour atteindre l'efficacite maximale dans les appels commerciaux effectues. Laure Delacroix

A PROPOS DE LA SERIE 50MINUTES Coaching pro La serie Coaching pro de la collection 50MINUTES s'adresse a tous ceux qui, en periode de transition ou non, desirent acquerir de nouvelles competences, reagir face a une situation qui les incommode, ou tout simplement reevaluer leur equilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la theorie, des pistes de reflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre a chacun d'avancer sur le chemin de l'epanouissement professionnel.