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Bachelorarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Fachhochschule Nordhausen (Wirtschafts- und Sozialwissenschaften), Sprache: Deutsch, Abstract: Vor dem Hintergrund der zunehmenden Austauschbarkeit und objektiven Gleichheit von Produkten und Dienstleistungen ist es fur Unternehmen wichtig, sich durch subjektive Empfindungen der Kunden gegenuber der Konkurrenz abzuheben. Ein Produkt bzw. eine Dienstleistung wird von Konsumenten als individuelle Befriedigung eines Bedurfnisses gesehen. Die Entscheidung fur oder gegen ein Produkt wird auf der Grundlage von persoenlichen Emotionen getroffen. Die Wahl der passenden Strategie ist elementar fur den Erfolg eines Unternehmens und bedarf dementsprechend einer genauen Planung. Der darauf folgenden Realisierung liegt eine konsequente Verfolgung der gewahlten Strategie zugrunde, um so die gewunschten Ziele zu realisieren. Unternehmen mussen sich entscheiden, wie sie ihre Absatzmarkte beeinflussen wollen, um so die vorab formulierten Marketingziele erreichen zu koennen. Grundsatzlich hat ein Unternehmen zwei Moeglichkeiten der Marktstimulierung: den Preiswettbewerb einerseits und den Qualitatswettbewerb andererseits. Der Qualitatswettbewerb wird in Form der sogenannten Praferenzstrategie gefuhrt. Im Rahmen dieser Praferenzstrategie werden alle absatzpolitischen Instrumente so aufeinander abgestimmt, dass der wahrgenommene Nutzen beim Konsumenten erhoeht wird. Insbesondere durch den Einsatz aller nicht-preislichen Instrumente soll eine Vorzugsstellung auf dem Absatzmarkt erreicht werden, um so einen moeglichst hohen Preis zu erzielen. Dabei gilt es, funktional ahnliche Produkte durch gezielte Massnahmen zu individualisieren, um sie so von der Konkurrenz abzugrenzen. Diese Strategie verfolgt somit das Prinzip: hoher Preis und hohe Qualitat . Die Praferenzstrategie ist auf den heutigen Absatzmarkten allgegenwartig und aus dem Marketing nicht mehr we
