Ziel der Arbeit ist die Entwicklung eines optimierten Vorgehensmodells zur Einfuhrung einer Enterprise Resource Planning (ERP) Software bei kleinen und mittelstandischen Unternehmen (KMU). Zunachst werden theoretische und begriffliche Grundlagen sowie allgemeine Rahmenbedingungen in KMU erlautert und typische Ziele und Erwartungen eines Unternehmens, bei dem ein ERP-System eingefuhrt wird, dargestellt, da diese die Ziele einer ERP-Einfuhrung bestimmen. In diesem Zusammenhang wird auch auf moegliche Zielkonflikte eingegangen. Als weitere wesentliche Grundlage werden im ersten Teil der Arbeit allgemeine ERP-Einfuhrungsmodelle und -strategien vorgestellt. Aus diesen wird im Praxis-Projekt eines der Modelle fur das Vorgehensmodell ausgewahlt und angepasst. Im Ergebnis dieser Arbeit wird ein optimiertes Vorgehensmodell vorgestellt, das Beratern eines mittelstandischen Softwarehauses zur Einfuhrung von ERP-Software bei KMU als Vorlage und Hilfestellung dienen kann.