mouvoir S duire Convaincre

Traditionnellement d fini comme
animal dou de raison , l'homme aime se d crire comme un tre rationnel qui prend les meilleures d cisions qui soient. Pourtant en marketing, lorsque l'homme devient consommateur, il ne choisit pas toujours les produits au meilleur rapport qualit /prix. Comment expliquer ce ph nom ne ? Cet ouvrage tente de montrer comment les motions participent aux raisonnements de l'homme, en particulier dans le domaine de la persuasion publicitaire. Les th ories de l’ motion issues de la philosophie, la psychanalyse et l’ thologie sont abord es ainsi que les th ories classiques, comportementales, cognitives ou plus globales. L'auteur tudie galement l'impact des motions et des l ments affectifs (humeur, sentiments…) sur les ph nom nes d'acquisition et de traitement de l'information, sur le comportement du consommateur, sur l'attitude et sur la m morisation. Les mod les d'analyse des processus de persuasion publicitaires sont expliqu s, des plus anciens aux plus r cents. Enfin, une exp rimentation de grande envergure sur 6 spots TV est pr sent e afin de mesurer l'impact des motions sur l'attitude, le message, la marque et la m morisation.