Einsatz von Financial Planning und Auswirkungen auf die Vertriebssteigerung

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, Note: 93,3, Veranstaltung: Genossenschaftsfachwirt Privatkundengeschaft, 12 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser dieser Hausarbeit wird die Vorgehensweise in der Beratung von Finanzdienstleistungen beim Einsatz von Financial Planning beschrieben. Ausserdem wird der Kampagnenverkauf erlautert und die jeweiligen Pro- und Contra-Aspekte dargestellt. Des Weiteren wird auf die Auswirkungen in der Beratung und auf den Vertriebserfolg im Privatkundengeschaft (Private Banking) eingegangen. Der Autor beschreibt das Financial Planning als Vertriebsmoeglichkeit im Private Banking und geht auf Kosten und Ertragsgesichtpunkte ein.