Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Gottfried Wilhelm Leibniz Universitat Hannover (Marketing & Management), Veranstaltung: Strategisches Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Die veranderten Bedingungen in der heutigen wesentlich dynamischeren Umwelt wirken im Zuge von Globalisierung und Internationalisierung auf Unternehmungen zunehmend ein. Die daraus resultierende Sattigung der Markte, Homogenitat der Produkte auf dem Weltmarkt sowie der beschleunigte technologische Fortschritt erhohen den Wettbewerbsdruck fur das einzelne Unternehmen immens. Trotz dieser wachsenden Anforderungen darf die Zielsetzung einer ganzheitlichen und langfristigen Kundenorientierung nicht aus dem Betrachtungsfokus rucken. Diese Grunde haben dazu gefuhrt, dass sich Unternehmen bei der strategischen Ausrichtung des Marketing-Mix verstarkt auf die Kommunikationspolitik stutzen. Unter den bereits fokussierten Gesichtspunkten, besonders der lang andauernden Kundenbindung, ist allerdings nicht zu verkennen, dass die heutige mediale Vielfalt sowie unuberschaubare Variationen von Kommunikationsinstrumenten die Sinne des Konsumenten geradezu uberfluten. Aus dieser Reizuberflutung entsteht bei vielen Konsumenten ein generell ablehnendes Verhalten gegenuber Werbung. Hiermit gestaltet es sich fur Unternehmungen deutlich schwieriger den Kunden vom vorhandenen Leistungsangebot und der Unternehmung selbst nachhaltig zu uberzeugen. Anzustreben ist deshalb ein individualisierter Kommunikationsauftritt mit Hilfe hervorstechender kommunikationspolitischer Instrumente um die erfolgsnotwendige Aufmerksamkeit der Konsumenten zu erlangen statt in der Anonymitat der Werbemengen zu versinken. Messen bilden in diesem Kontext eine besonders relevante Form der Umsetzung von Marketingaktivitaten. Die Eigenheit der hochstmoglichen Ballung von Angebot und Nachfrage in kurzer Zeit und vor allem auf ubersc