Zwischenprufungsarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 1,3, Fachhochschule des Mittelstands, 18 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Wie kann gezielt gesteuertes Point-of-Sale-Marketing dazu beitragen, einen Impulskauf auszulosen? Dieser Frage soll im Folgenden nachgegangen werden. In einer Zeit der Konjunkturschwache mit hoher Arbeitslosigkeit und sinkenden Gehaltern jedoch gleichzeitig steigenden Ausgaben geht die Konsumbereitschaft der Verbraucher stetig zuruck. Es wird mehr und mehr gespart. Hinzu kommt, dass sich eine zunehmende Preissensibilitat entwickelt hat. Aus diesen Grunden wird die Forderung der Impulskaufe immer bedeutsamer. Mittlerweile erfolgt fast die Halfte aller Kaufentscheidungen ungeplant, wovon noch einmal 20% als Impulskaufe gerechnet werden konnen. Da uber 70% der Kaufentscheidungen am Point of Sale (POS) gefallt werden, hat das POS-Marketing einen hohen Stellenwert fur die Vermarktung von Produkten. Auch die Budgets der Unternehmen fallen trotz rucklaufiger Werbeausgaben zunehmend zugunsten des Point-of-Sale-Marketings aus. Dabei sind die Anforderungen an dieses, die Werbemanahmen auf die Bedurfnisse des Verbrauchers auszurichten und ihn durch gezielt eingesetzte Werbemittel am Point of Sale zum Kauf zu animieren. Im Folgenden sollen neben einer Abgrenzung des Impulskaufs zunachst die Prozesse der einzelnen Kaufentscheidungen betrachtet werden, bevor anschlieend der psychologische Hintergrund mit den internen Bestimmungsfaktoren untersucht wird. Weiterhin erfolgt ein Uberblick uber die Bedeutung des POS-Marketings und dessen Faktoren. Diese werden anhand der Instrumente des Marketing Mixes beschrieben und eingeordnet. Im nachsten Schritt werden die bedeutsamsten Wirkungsmodelle des Marketings kurz erlautert und deren Bedeutung fur den Impulskauf herausgestellt. Anhand eines Praxisbeispiels wird zuletzt die verwendete POS-Strategie
