Vertikale Marketingstrategien Im Investitionsgueterbereich: Dargestellt Am Beispiel Von Einsatzstoffen

Aufgrund einer sich weiter verscharfenden Wettbewerbssituation in der Produktionsguter- und speziell in der Einsatzstoffindustrie (z.B. Chemische Industrie, Metallindustrie) gewinnt eine strategische Marketingorientierung auch fur die Primarindustrie zunehmend an Bedeutung. Die Arbeit entwickelt eine ganzheitliche Konzeption zur Bearbeitung von mehrstufigen Markten, sog. Vertikalketten. Hierzu erfolgt zunachst die Ableitung einer Strategischen Analyse und die daran anschliessende Diskussion von 18 Analyseinstrumenten (z.B. Produktanalyse, Indexmethode, Prognoseverfahren, Substitutionsanalysen, Machtanalysen). Aufbauend auf der Strategischen Analyse werden 15 vertikale Strategieoptionen fur Einsatzstoffhersteller (z.B. Einstufiges und Mehrstufiges Marketing, Preis-Mengen-Strategien, Praferenzstrategien inklusive Serviceleistungen und Ingredient Branding, Push- und Pull-Strategien, Beziehungsmarketing, vertikale Integration) abgeleitet, ausfuhrlich dargestellt, anhand von Fallbeispielen exemplifiziert und vergleichend beurteilt.