This title is printed to order. This book may have been self-published. If so, we cannot guarantee the quality of the content. In the main most books will have gone through the editing process however some may not. We therefore suggest that you be aware of this before ordering this book. If in doubt check either the author or publisher’s details as we are unable to accept any returns unless they are faulty. Please contact us if you have any questions.
Die Werbung hat in der modernen Wirtschaft eine grosse und standig wach- sende Bedeutung erlangt. Insbesondere in der Konsumguterindustrie sind die Werbeausgaben zu einer der bedeutendsten Kostenpositionen geworden. Das rechtfertigt eine intensive Auseinandersetzung mit diesem absatzpolitischen Instrument. Im Rahmen der Werbung sind folgende Entscheidungen zu treffen, die eng mit- einander zusammenhangen: 1. Aus den Marketing- und Unternehmenszielen sind operationale und k- trollierbare Werbeziele abzuleiten. 2. Es ist das Werbebudget zu bestimmen. 3. Es sind die Zielpersonen zu definieren. 4. Die Werbebotschaft muss formuliert und gestaltet werden, und die Werbe- mittel mussen bestimmt werden. 5. Die Medien, durch die die Werbebotschaft verbreitet werden soll, mussen ausgewahlt werden (Mediaselektion). Es ware erstrebenswert, alle diese Entscheidungen simultan zu treffen, weil zwischen den angefuhrten Entscheidungsbereichen enge Zusammenhange be- stehen. Da dies jedoch kaum moeglich ist, so sollen diese Entscheidungen wenig- stens nicht vollkommen isoliert, sondern unter Berucksichtigung der anderen Entscheidungen getroffen werden. Fur die Mediaselektion sind sowohl von seiten der Marketingtheorie als auch von der Praxis zahlreiche mathematische Methoden und Modelle entwickelt worden. Da durch die Mediaforschung die notwendigen Daten fur Mediaselek- tionsentscheidungen in viel groesserem Umfang vorliegen als fur die meisten anderen Marketingentscheidungen, kommt dem Einsatz des Computers grosse Bedeutung zu.
